淘寶二度攜手春晚 聚劃算再試晚會引流

時間:2020-01-15 作者:管理員
1月15日消息,春節越來越近了,一年一度的春晚已逐漸揭開神秘面紗。近日,淘寶對外公布了成為2020年春晚獨家電商合作伙伴的消息,阿里巴巴首席市場官董本洪表示,春晚10億元的補貼規模,創下春晚獨家電商補貼的新紀錄。
據獲悉,這是淘寶與春晚的第二次戰略合作,也是春晚歷史上唯一一個二度攜手的戰略合作伙伴。而此次合作還將延續“清空購物車”這一玩法,只不過2018年春節清空購物車的規模是1000個,今年將增加到50000個。
值得注意的是,聚劃算百億補貼也將加入這場“春節戰役”,從1月20日持續到1月30日,總補貼規模將達到20億,消費者可以在平臺上直接享受優惠、購買上千款商品。
淘寶行業平臺事業部負責人張凱夫介紹:“這是春晚歷史上力度最大的一次電商補貼。我們提供的很多商品都是為了方便消費者年貨的采買。當然背后有很多品牌和商家嚴陣以待,他們也希望通過這個機會讓自己的品牌被更多的消費者所了解。”
不難看出,在與B站攜手打造“爆款”晚會后,聚劃算百億補貼又將目光瞄向了央視春晚這個超級大IP,試圖借由“春晚”的放大效應,觸達更多消費者,加強在大眾人群和年輕人群中的補貼心智,加速滲透全域市場。
事實上,聚劃算百億補貼上線不過月余就成為中國最大“頂流”春晚的合作伙伴,也反映出淘寶天貓對這個新業務的重視。此前披露的數據顯示,截至1月8日,聚劃算百億補貼作為淘寶App上的二級子頁面,累計訪問量已經超過1.5億人次,成為淘寶天貓最能夠吸引消費者的新板塊。
此外,在上春晚之前,聚劃算百億補貼已攜手四大衛視(江蘇衛視、北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視)及B站,在跨年夜打造四臺一網聯動,搶占用戶心智。而值得一提的是,聚劃算還依靠獨家冠名B站跨年晚會“火了”一把,圈粉了眾多年輕群體。
實際上,這也符合聚劃算的用戶定位——用戶群體偏年輕化。根據數據顯示,聚劃算用戶人群呈現三類特點:第一,更信賴有品牌背書的平臺;第二,重復訪問的頻次比較高;第三,對年輕用戶的吸引力較強,目前訪問百億補貼的用戶超過60%都在35歲以下。
另據聚劃算方面1月9日披露的年貨節戰報,聚劃算百億補貼的消費群體中,35歲以下的年輕人超過六成,足見其重點針對iPhone、戴森等“硬通貨”的硬核補貼,在消費能力和消費意愿最強的青年人群體中的強大號召力。
但聚劃算的目標用戶,不僅僅是剛剛崛起的年輕消費群體,而是有更為豐富的人群畫像,如“銀發族”、“中青年”都是其待挖掘對象。此次聚劃算百億補貼登陸今年的央視春晚,無疑會進一步放大這個業務的影響力覆蓋更多人群,或將成為2020年中國互聯網江湖的新焦點。


來源:電商報



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